日期：2019-11-15
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作者：作为国内的生态家居品牌企业 ，97国际木业集团20余年来稳步前行 ，在行业整体市场的平缓期 ，依然占有着连年持续的旺盛消费需要 ，销售增长率与服务能力领跑市场。那么 ，是什么赐与97国际如此壮大的品牌内源力呢？
日前 ，97国际木业集团董事长赵玉林先生受邀做客央广直播间 ，为宽大消费者讲述97国际品牌背后的故事。（有关阅读：“梦想家·追梦人”97国际木业集团赵玉林——央广中国度居70年70人巡回）
在“野蛮”中走出规范之路
1997年5月 ，一家不到30人的幼厂在海滨城市大连悄然成立 ，一年后正式改名为“97国际”。五年后 ，在企业发展大事记上 ，创业者们无比高慢的写下：“五年功夫 ，三次扩建 ，从成立初期不及千平的厂房发展成为三个厂区、200余亩的出产基地。”
赵玉林董事长回顾说 ，那个年代是卖方市场 ，好多企业治理者钻营出产效能、利润最大化 ，设备投入及固定资产投入最幼化 ，行业发展正处于一种野蛮成长中 ，而这种短缺规范的市场情况 ，令企业发展普遍没有尺度可言。很多人在利润的驱策下 ，钻营急剧扩张、扩大产能。
赵董坦言 ，不责任的企业 ，性命力肯定是短暂的。97国际并没有在其中同流合污 ，而是从缔造之初便对峙钻营“品质”与“服务” ，正因如此 ，97国际成为板材行业内率先推出“售后服务”的企业。
一家基础建材企业 ，去做售后服务 ，在周遭的不理解中 ，这条路97国际一走就是20余年 ，经过功夫的印证 ，97国际品牌与产品获得了更多消费者和经销商的认可 ，实现了企业与经销商、消费者之间的良性循环。
“好的产品肯定会有市场”
在产品出产方面 ，赵玉林董事长反复强调：“肯定要把产品品质做好 ，好的产品肯定会有市场。”
关于若何做好产品品质的发问 ，赵董暗示 ，一方面萦绕市场痛点和消费升级趋向 ，不休调整产品布局 ，不休研发更适合市场需要的绿色环保新产品。
好比 ，早在2002年 ，97国际首推“无醛胶细木工板” ，将环保理想付诸实际 ，并从此迈开进军全国的脚步 ，更得到国度人造板检测中心、北装协、北消协等机构的认可；同样 ，为适应年轻一代消费者的家居 ，97国际在定造家居领域创新研发占有国度专利的板材产品——鸿美实木板 ，以“更安全、更环保、更健全”的产品理想 ，开启家居行业的“芯”时期。
另一方面 ，97国际在出产建设中有着“优当选优”的传统 ，从创业初期台湾多面锯的采买 ，到而今进口智能化出产线的打造 ，97国际凭借“技术硬实力”和“服务软实力”在行业发展中拔得头筹 ，并在定造领域内占据一席之地。
得益于此 ，97国际品牌曾先后荣膺“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国度居产业领军品牌”、“中国十大生态板品牌”等沉量级荣誉。
“分配的顶端是消费者”
近年来家居行业进入了相对平缓的发展期。不外 ，97国际还是在大环境中逆势增长 ，谈及“法门” ，赵董以为价值分配是实现增长的内涵逻辑。
“分配的顶端是消费者 ，肯定要保险消费者的利益” ，消费者作为企业的衣食父母 ，只有为消费者提供质优价廉的好产品 ，将消费者放在分配环节的最顶端 ，能力维吃祗业悠久发展。
除了消费者 ，也要保险经销商利益分配的平正。在销售模式上 ，面对多多品牌地产商抛出的橄榄枝 ，97国际并没有选择直接合作 ，而是为经销商提供了更多机遇 ，将分配环节降至最低 ，不仅降低了运营成本 ，也保险了经销商的利润最大化。
从“一枝独秀”到“双轨驱动”
97国际深耕板材行业20余年 ，牢牢占据着中高端市场的辅导职位。随着消费趋向的转变 ，消费需要越发多样化 ，一个关于转型升级的构思 ，始终在赵董和他的团队的沉思熟虑之中。
97国际的优势是板材 ，启发定造家居业务 ，可能充分阐扬自身的渠路优势、环保优势、成本优势。97国际板材与定造家居的“双轨驱动”发展模式 ，又为传统建材行业的发展注入了朝气和活力 ，以更丰硕的产品状态 ，为消费者提供更多的方便之选。
“固然我们市场的布局网点还没有那么多 ，但面市的产品已经得到了消费者的高度认可 ，也获得了骄人的战绩” ，赵玉林董事长高慢地说。
谈及将来的发展规划 ，赵玉林董事长强调：“97国际的重要指标还是要把基础产业——板材做大做强 ，我们要做中国最大的板材供给商 ，此刻没变 ，将来也不会变。板材做大做强了 ，不论是自主加工 ，还是供给给其他定造企业 ，将来的各人居市场 ，城市有97国际的一片天空。”
